Na slovíčko s developerem Jiřím Theinem

Firma Kuchař & Thein patří k menším pražským developerům, přesto máte za sebou řadu velkých rezidenčních projektů. Připomeňte nám některé z nich.

V Praze 6 jsme postavili rezidenční projekt Vila Verde, který získal cenu architektů a odborné poroty v soutěži Realitní projekt roku. Na Praze 12 jsme postavili 140 bytů. Realizovali jsme spolu se společností Finep 93 bytů v první fázi bytové výstavby v Hostivaři. Působili jsme u projektu Výhledy Hostivař, který čítal 45 bytů. Aktuálně stavíme v Praze 4 Modřanech projekt Byty U Dubu.

V jaké fázi výstavby je aktuálně projekt Byty U Dubu v pražských Modřanech?

U první etapy byla na přelomu září a října dokončena hrubá stavba, nyní probíhají montáže oken a terénní přípravy pro chodníky a cesty. Držíme se předpokládaného harmonogramu, takže věřím, že se podaří dodržet slíbené termíny, které jsou pro klienty velmi důležité.

Kdy bude 1. etapa dokončena a kolik bytů zahrnuje?

Předpokládaný termín dokončení je 4. čtvrtletí 2016. Celkem nabízíme 157 bytů, z nichž už máme volně k prodeji posledních 12. To považujeme za úspěch z hlediska nastavení ceny a kvality standardu, správného načasování a zacílení kampaně a jednotlivých pobídek v průběhu projektu.

Byty nabízíte jako energeticky úsporné. Co konkrétně to pro jejich budoucí uživatele znamená?

Architekt Petr Bouřil z kanceláře ABM architekti navrhl projekt jako úsporný především z hlediska provozních nákladů jeho budoucích obyvatel. Bude disponovat průkazem energetické náročnosti B, což je druhý nejvyšší stupeň. Díky tomu majitelé bytů ušetří především za vytápění, ale i na dalších nákladech, což se projeví na výši měsíčních poplatků.

Na začátku září jste spustili prodej bytů druhé etapy. Jak ta bude vypadat?

Prodej bytů druhé etapy jsme spustili 1. září, čímž jsme rošířili nabídku o dalších 35 bytů. Jedná se o komornější část projektu v samostaném čtyřpatrovém domě v klidném vnitrobloku v sousedství rodinných domů. Naleznete zde celou škálu dispozic bytů až do 4+kk o velikosti až 116 m2 s balkony, či terasami ke každému bytu.

A kdy tedy plánujete zahájení výstavby?

Výstavbu 2. etapy plánujeme zahájit na jaře příštího roku.

Na webových stránkách projektu nejsou uvedeny ceny. Ty se zobrazí až po registraci? Nemáte pocit, že to někoho může odradit?

V dnešní době se běžně musíte zaregistrovat na webových portálech při koupi jakéhokoliv zboží a problém to téměř nikomu z nás nedělá. Ceny neskrýváme z toho důvodu, že bychom cokoliv tajili nebo že bychom nechávali prostor pro vyjednávání. Ceny jsou přístupné okamžitě každému po registraci. Podlahové plány, dispozice bytů a všechny ostatní údaje jsou volně přístupné bez registrace. Tím, že se klient na našem webu zaregistruje, získá přístup do ceníku a k jeho funkcím a může v něm byty filtrovat dle svých požadavků, prozkoumat a poptat nabídku bytů a dispozic. Registrace nás upozorní na jeho zájem, obratem ho kontaktuje naše obchodní oddělení a zjistí, zda se jedná o perspektivního klienta či klienta, který se jen informativně registroval. Výhodou registrovaného klienta je, že dostává přednostně informace o plánovaných prodejních akcích prostřednictvím newsletteru. Například registrovaní klienti získali před spuštěním druhé etapy možnost přednostního výběru z nabídky čerstvých bytů a to dokonce ještě před oficiálním zahájením prodeje. Registrace nám i klientům napomáhá k bližší spolupráci. Ceny bytů pochopitelně klientům prozradíme i bez registrace, nicméně klienti mohou registrací pouze a jen získat, aniž by se museli obávat, že s databází registrovaných klientů nějak dále nakládáme. Prozraďte, kolik potenciálních zájemců registrujete?

Od spuštění prodeje máme zaregistrovaných několik tisíc klientů, tudíž registrace dnes už nevidím jako překážku úspěšného prodeje bytů. Negativních ohlasů k registraci jsme měli jen minimálně. Přiznám se, že zpočátku jsme byli trochu skeptičtí, ale důvěřovali jsme doporučení naší marketingové a komunikační agentury a po pár týdnech se toto ukázalo jako správná volba.

Hodnotil jste prodejní výsledky pozitivně, ty zcela určitě odrážejí nejenom zvýšenou poptávku po bytech, ale také nabízenou pořizovací cenu.

Naše prodejní výsledky generovala kombinace několika faktorů, jimiž se projekt vyznačuje. Vynikající poloha s veškerou občanskou vybaveností v nejbližším okolí a s dobrou dopravní dostupností autem i městskou dopravou, kvalitní standard vybavení, a především – velmi rozumná pořizovací cena.

Při zahájení prodeje první etapy byly v nabídce byty dokonce pod milion korun, což až tak běžné na českém realitním trhu není. V současné době se pohybuje nabídka bytů kolem 46 tisíc korun za čtvereční metr.

Ano, významnou roli sehrála i nízká sazba úroků u hypotečních úvěrů, kdy koupi nového bydlení na hypotéku si tak může dovolit i ten, kdo na úvěr dříve ani nepomýšlel.

Nabízíte široké spektrum bytů, máte v portfoliu byty vhodné za účelem investice?

Ano, máme tzv. byty s chytrou dispozicí, které lze variabilně jednoduše upravit z velkého 1+kk na příjemné 2+kk o rozloze 50 m2. Právě tyto byty jsou vhodné pro koupi za účelem investice.

Prozradíte budoucí developerské záměry?

Byty U Dubu mají ještě 3. etapu.